سابقًا في المراجعة:
السيد سانشيز، من أوزبكستان، خبير في مجال البحث والتطوير لمقطورات الأسمنت، مما يعني أنه يمتلك العديد من مواصفات الشركات المصنعة وأسعارها ومواعيد تسليمها وحتى إيجابياتها وسلبياتها. لذا في البداية، طرح عليّ سؤالًا واحدًا فقط: ما هي تكلفة شاحنات نقل الأسمنت سعة 50 طنًا؟
سألته عن أبعاد حمولتها، لكنه استوقفني وأخبرني أنه كان مهندسًا لشبه مقطورات الأسمنت ولديه الآن شركته الخاصة في أوزبكستان، لذا فهو يعرف ناقلات الأسمنت جيدًا، والناقلة التي تزن 50 طنًا هي بالضبط ما يحتاجه.
ثم قمنا بتأكيد الكمية التي يحتاجها والتفاصيل مثل مادة الخزان وغطاء فتحة التفتيش والتعليق... وسرعان ما شاركنا معه عرض الأسعار، ولكن لدهشتنا لم يكن هناك أي رد بعد ذلك، لكنني علمت أنه لا بد أنه يتسوق.
بعد ثلاثة عشر يومًا، أرسل لنا رسالة يطلب فيها خصمًا. "بالنسبة لهذه المواصفات والكمية من سيارات نصف النقل التي أريد شراءها، أعتقد أن السعر يمكن أن يكون أقل."
لم نرفع السعر منذ سنوات عديدة، ولكن في ذلك الوقت، كانت تكلفة الصلب في ارتفاع، ولم تكن المواد الخام والسوق بأكمله تسمح لنا بذلك. شرحت له ورفضت، ثم اختفى السيد سانشيز مرة أخرى.
ومنذ ذلك الحين، تحدث معي أيضًا حديثًا صغيرًا. "ربما لا يزال متردداً ولم يستسلم؟" فكرت. استمر هذا التواصل لمدة 4 أشهر تقريبًا.
اتضح أنني كنت على حق.
تم التوصل إلى تعاون:
بعد 27 يومًا، تلقيت مكالمة هاتفية من واتساب. إنه السيد سانشيز الذي سألني عما إذا كان بإمكانه زيارة مصنعنا بعد 7 أيام. كان سيغادر أوزبكستان متجهاً إلى الصين.
إنه 100% مرحبًا بك! ثم سارت كل الأمور على ما يرام. قام بفحص خط الإنتاج لدينا، وفحص مقطورات الأسمنت الجاهزة جزءًا جزءًا، وحتى فريق البحث والتطوير لدينا عقد اجتماعًا معه لمناقشة التقنيات. وعندما عاد إلى أوزبكستان، تلقينا الطلب.
وبعد إبرام الصفقة، أخبرنا في وقت لاحق أن جولته إلى الصين كانت لإيجاد الشريك الأكثر موثوقية على المدى الطويل. قبل أن يصل إلينا، كان قد زار 5 مقطورة أسمنت المصانع ، ولكن مقطورة شاحنة الأسمنت لدينا هي الأكثر اقتصادا. نحن نطبق المواد المختارة، ونربط الهيكل باللحام الدقيق، ونستخدم قطع غيار عالية الجودة. على الرغم من أننا لسنا أرخص مقطورات الأسمنت السائبة الأرخص، إلا أن مقطورات صهاريج الأسمنت لدينا يمكن أن تعمل لفترة أطول، وهي الأكثر توفيرًا للتكلفة مقارنة بالآخرين.
