Châssis de conteneurs vers les Philippines
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La première fois que nous nous sommes contactés, c'était en 2016, et jusqu'à présent, c'est toujours l'un de mes clients les plus importants. En cinq ans de coopération, j'ai beaucoup appris. Bien que la première coopération ait des épisodes, elle est utile pour ma carrière et ma vie.
Nous sommes en mesure de coopérer avec cette entreprise, commencer notre équipe m'a aidé à visiter cette entreprise en Janvier 2017. Appris la hauteur totale du congélateur + remorque squelette serait extrêmement plus élevé que la limite de hauteur des Philippines. Nous avons même vu le conteneur de congélateur endommagé dans la cour.
Sur cette base, nous avons fait une proposition directe : un squelette de type col de cygne réduira la hauteur. Ce n'était pas courant sur le marché philippin à l'époque, mais les clients se sont montrés très intéressés. En avril de la même année, nous avons discuté des spécifications et des prix dans le bureau du client. Après notre retour en Chine, nous avons envoyé une lettre d'invitation aux clients pour qu'ils visitent notre usine en mai afin de procéder à une évaluation plus approfondie de la qualité. En juin, nous avons reçu des acomptes de la part des clients, aux conditions FOB.
remorque squelettique à col de cygne
Considérant que le col de cygne châssis remorque Si le client a besoin d'aide pour le déchargement, nous volons pour l'aider en fonction de l'heure à laquelle les remorques arrivent sur le site du client ; cependant, il y a toujours des égratignures pendant le processus de déchargement. Pour une première coopération, c'est sans doute un mauvais départ. Heureusement, nous sommes sur place et nous avons également apporté de la peinture pour y remédier. Parce que les clients ont vu notre solution pour résoudre le problème, ils ont une meilleure compréhension de notre entreprise, et le deuxième lot a été placé en septembre. Par la suite, la coopération s'est déroulée sans heurts. Nous inspecterons également notre remorque régulièrement, afin de déterminer s'il est possible d'y apporter de meilleures améliorations au cours de son utilisation.
La première coopération m'a également amené à une profonde réflexion : nous ne pouvons pas penser à économiser de l'argent pour les clients de manière unilatérale. Nous ne pouvons pas prendre de décisions pour les clients. Quelle que soit l'étape, nous devons anticiper le pire résultat et le communiquer au client. Les plans A et B sont fournis aux clients pour qu'ils puissent agir en fonction de leur équipe et prendre des décisions.
Nous espérons que le COVID-19 se terminera bientôt. Nous pourrons ainsi offrir davantage de services à nos clients. A tous, nous vous demandons d'être prudents.